{"id":6705,"date":"2023-05-24T09:59:45","date_gmt":"2023-05-24T09:59:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.businessmentoring.lu\/?post_type=actualite&#038;p=6705"},"modified":"2024-10-15T09:15:14","modified_gmt":"2024-10-15T09:15:14","slug":"le-business-plan-bp","status":"publish","type":"actualite","link":"https:\/\/www.businessmentoring.lu\/fr\/actualite\/le-business-plan-bp\/","title":{"rendered":"Le Business Plan (BP)"},"content":{"rendered":"<p>Parfois appel\u00e9<strong> plan d&rsquo;affaires <\/strong>ou encore<strong> plan de d\u00e9veloppement<\/strong>, le <strong>Business Plan<\/strong> est un document qui formalise par \u00e9crit et concentre la situation et les projections de d\u00e9veloppement de votre entreprise.<\/p>\n<p>Le terme Business Plan est parfois utilis\u00e9 de fa\u00e7on r\u00e9ductrice pour d\u00e9signer le seul Plan Financier alors qu\u2019il couvre et devrait couvrir plusieurs autres volets que nous allons voir ici.<\/p>\n<p>Il y a eu, il y a et il y aura de nombreux articles sur le sujet. L\u2019objet du pr\u00e9sent article n\u2019est pas d\u2019\u00eatre exhaustif mais de rappeler \u00e0 quoi sert un Business Planet de quoi il se compose. Je vous donnerai \u00e9galement quelques recommandations personnelles !<\/p>\n<p><strong style=\"font-size: 16px;\">A. Ce qu\u2019est un Business Plan et \u00e0 quoi il sert<\/strong><\/p>\n<p>En synth\u00e8se, votre Business Plan d\u00e9crit votre projet et vos perspectives, liste les informations et vos hypoth\u00e8ses, argumente vos choix et synth\u00e9tise ces donn\u00e9es dans des tableaux.<\/p>\n<p>C\u2019est un outil qui permet \u00e0 vos contacts une compr\u00e9hension de votre projet et leur donne confiance dans sa viabilit\u00e9\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>les investisseurs comme les banquiers et financeurs, jury ou encore actionnaires futurs<\/li>\n<li>vos partenaires, vos associ\u00e9s \u00e9ventuels<\/li>\n<li>votre \u00e9quipe et future \u00e9quipe<\/li>\n<\/ul>\n<p>C\u2019est \u00e9galement un support cl\u00e9 pour vous, entrepreneur, car il contient\/doit\/devrait contenir\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>La structuration de votre projet<\/li>\n<li>Le point de r\u00e9f\u00e9rence de vos choix initiaux et de leur justification<\/li>\n<li>Le point de r\u00e9f\u00e9rence de l&rsquo;\u00e9volution projet\u00e9e<\/li>\n<li>Le guide strat\u00e9gique de l\u2019activit\u00e9\/du projet<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>B. Les 11 parties de votre Business Plans\u00a0<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li>Executive summary\n<ul>\n<li>Une vue globale de votre projet<\/li>\n<li>Le business, le secteur dans lequel il s&rsquo;ins\u00e8re<\/li>\n<li>Les principaux aspects du projet et de votre strat\u00e9gie<\/li>\n<li>Les facteurs cl\u00e9 de succ\u00e8s<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Vision et missions\n<ul>\n<li>De quoi s&rsquo;agit-il ?<\/li>\n<li>Quelles directions strat\u00e9giques ? Vision \u00e0 5 et 10 ans<\/li>\n<li>Raisons de votre choix<\/li>\n<li>Quelles valeurs d\u00e9fendez-vous ?<\/li>\n<li>Quels objectifs raisonnables et ambitieux \u00e0 la fois\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ol start=\"3\">\n<li>Le Porteur du projet \/ l\u2019\u00e9quipe\n<ul>\n<li>Tout ce qui participe \u00e0 d\u00e9montrer que seul ou en \u00e9quipe, vous pouvez mener le projet au succ\u00e8s<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ol start=\"4\">\n<li>Produits et services<\/li>\n<\/ol>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Vos produits\/services en relation avec des besoins clients<\/li>\n<li>Ce qui diff\u00e9rencie ces produits\/services de ceux qui existent d\u00e9j\u00e0<\/li>\n<li>La valeur ajout\u00e9e de cette diff\u00e9rence pour vos clients<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ol start=\"5\">\n<li>Le march\u00e9, les cibles<\/li>\n<\/ol>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>L&rsquo;environnement \u00e9conomico-commercial<\/li>\n<li>Les acteurs<\/li>\n<li>Les utilisateurs finaux<\/li>\n<li>La taille du march\u00e9<\/li>\n<li>Les tendances<\/li>\n<li>Le d\u00e9veloppement du secteur<\/li>\n<li>Taille de votre segment dans le march\u00e9 global<\/li>\n<li>Key drivers de votre segment et du march\u00e9 global<\/li>\n<li>SWOT<\/li>\n<li>P\u00e9riodicit\u00e9 de la demande<\/li>\n<li>Les barri\u00e8res \u00e0 l&rsquo;entr\u00e9e<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ol start=\"6\">\n<li>La concurrence<\/li>\n<\/ol>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>La concurrence : comment fonctionne le march\u00e9 ? Quelles sont vos diff\u00e9rences ?<\/li>\n<li>Quels sont vos atouts, vos risques ?<\/li>\n<li>Quels sont leurs atouts, les forces et faiblesses en pr\u00e9sence et vos r\u00e9ponses\u00a0?<\/li>\n<li>Structure de la concurrence, chiffres principaux et effectifs, leurs dirigeants<\/li>\n<li>Zone de chalandise<\/li>\n<li>Histoire<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ol start=\"7\">\n<li>Marketing strat\u00e9gique<\/li>\n<\/ol>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Marketing Strat\u00e9gique d\u00e9duit de l&rsquo;\u00e9tude de march\u00e9\u00a0: vos choix concrets et actions pour r\u00e9pondre au mieux aux besoins de votre cible<\/li>\n<li>Positionnement march\u00e9 : votre offre produit, Crit\u00e8res qui vont influencer la d\u00e9cision d&rsquo;achat<\/li>\n<li>Politique de prix :\u00a0Prix et gamme de prix, Promotions, Remises et r\u00e9ductions, Extensions de garantie<\/li>\n<li>Distribution\u00a0: Direct ou On line, Canal de distribution : d\u00e9tail, B2B, B2C\u2026, Equipes de vente, Formation\/motivation<\/li>\n<li>Publicit\u00e9 et relations publiques\u00a0: Strat\u00e9gie, Choix de m\u00e9dias, Budget, Mesure d&rsquo;impact<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"8\">\n<li>Fournisseurs et partenaires<\/li>\n<\/ol>\n<ol>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>\u00a0 Fournisseurs\u00a0:<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li>Qui sont-ils ?<\/li>\n<li>Quelle reconnaissance sur le march\u00e9 ?<\/li>\n<li>Quelle offre de produits\/services ?<\/li>\n<li>Comment travaillerez-vous avec eux ?<\/li>\n<li>Quelles conditions d&rsquo;achat, de prix, de paiement ?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Partenaires (contrats de partenariats \/engagements r\u00e9ciproques\n<ul>\n<li>Qui sont-ils ?<\/li>\n<li>Quelle est leur implication ?<\/li>\n<li>Quels sont leurs points forts ?<\/li>\n<li>Quels seraient les risques \u00e0 travailler avec eux ?<\/li>\n<li>Qu\u2019apportent-ils \u00e0 votre projet ?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"9\">\n<li>Management et structure\n<ul>\n<li>Votre organisation pour assurer le processus de prospection \u00e0 commande \u00e0 production \u00e0 vente et faire face aux diff\u00e9rents al\u00e9as<\/li>\n<li>Quel organigramme, quelle r\u00e9partition des responsabilit\u00e9s ?<\/li>\n<li>Quelles \u00e9volutions (qualitatif, quantitatif) ?<\/li>\n<li>Comp\u00e9tences et exp\u00e9riences pr\u00e9sentes, n\u00e9cessaires \u00e0 ajouter ?<\/li>\n<li>Modes de management : objectifs, incentives, participation aux d\u00e9cisions\u2026<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<ol start=\"10\">\n<li>Plan de financement\u00a0: l&rsquo;indispensable passage du qualitatif au quantitatif<\/li>\n<\/ol>\n<p>Je cite<em> Anders Wester, Vice-Pr\u00e9sident Tetra Pack Group 2<\/em><\/p>\n<p><em>\u00ab Simplement, vous ne pouvez pas manager ce que vous ne pouvez mesurer.\u00a0<\/em><em>La mesure est l&rsquo;antidote de l&rsquo;ambigu\u00eft\u00e9. <\/em><em>Cela vous impose d&rsquo;\u00eatre clair sur des concepts qui sinon resteraient vagues et \u00e7a vous impose d&rsquo;agir\u00a0\u00bb<\/em><em>\u00a0<\/em><\/p>\n<p>Le plan de financement est une synth\u00e8se chiffr\u00e9e de vos analyses. Il identifie concr\u00e8tement les besoins du projet et les explications de son financement.<\/p>\n<p>Il devra contenir :<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>Compte de r\u00e9sultat pr\u00e9visionnel<\/li>\n<li>Bilan pr\u00e9visionnel<\/li>\n<li>Plan de tr\u00e9sorerie<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Chiffrez le besoin de financement de d\u00e9part et les diff\u00e9rentes sources de financement (emprunts, subventions, actionnaires, investisseurs \u2026) afin de couvrir les besoins<\/li>\n<li>A faire sur 3 ans avec la 1<sup>\u00e8re<\/sup> ann\u00e9e d\u00e9taill\u00e9e mois par mois<\/li>\n<li>Calculez la profitabilit\u00e9 \u00e0 partir de la diff\u00e9rence entre les ventes et les co\u00fbts de fonctionnement<\/li>\n<li>Evaluez votre marge de man\u0153uvre<\/li>\n<li>Le plan de tr\u00e9sorerie est fonction du cycle d&rsquo;exploitation et des termes de paiement clients et fournisseurs<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ol start=\"11\">\n<li>Roadmap<\/li>\n<\/ol>\n<p>C\u2019est la vision \u00ab\u00a0d&rsquo;h\u00e9licopt\u00e8re\u00a0\u00bb qui m\u00e8ne au succ\u00e8s. Vous pouvez la pr\u00e9senter de fa\u00e7on synth\u00e9tique sur une \u00e9chelle du temps avec les \u00e9tapes que vous jugez importantes.<\/p>\n<p><strong><u>C. Comment bien r\u00e9diger votre Business Plan ?<\/u><\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong>Un moyen efficace est de passer en revue les questions suivantes\u00a0: Q Q O Q C P C<\/p>\n<p><strong>\u00a0<\/strong>\u00e0 savoir Qui, Quoi, O\u00f9, Quand, Combien Pourquoi et Comment<\/p>\n<p>Et la r\u00e8gle d\u2019or \u00e0 appliquer pour sa r\u00e9daction est \u00ab\u00a0faites simple\u00a0! \u00bb<\/p>\n<ul>\n<li>Assurez-vous d\u2019une compr\u00e9hension ais\u00e9e par d\u2019autres que vous<\/li>\n<li>Faites ressortir l&rsquo;int\u00e9r\u00eat de votre projet en vous centrant sur l&rsquo;essentiel<\/li>\n<li>Utilisez des phrases courtes car des explications concises ont plus d&rsquo;impact<\/li>\n<li>Structurez votre document afin que l\u2019on puisse suivre la coh\u00e9rence logique de vos arguments<\/li>\n<li>A\u00e9rez votre texte et illustrez-le de photos, de diagrammes<\/li>\n<li>Soyez factuels dans vos arguments<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>\u00a0D. <\/strong><strong style=\"font-size: 16px;\"><u>Mes Recommandations<\/u><\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Connaissez la r\u00e9alit\u00e9 de chaque chiffre et ne saisissez que ceux auxquels vous croyez, que vous pouvez justifier<\/li>\n<li>Enoncez clairement chacune de vos hypoth\u00e8ses<\/li>\n<li>Relisez chaque volet soigneusement et assurez-vous de ne pas avoir utilis\u00e9 de jargon<\/li>\n<li>Avez-vous identifi\u00e9 les leviers principaux, les risques majeurs ?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Et trois questions cruciales \u00e0 vous poser\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Est-ce que le BP contient bien tout ce qui participe \u00e0 d\u00e9montrer que seul ou en \u00e9quipe, je peux mener ce projet au succ\u00e8s\u00a0?<\/li>\n<li>Suis-je convaincu par mon BP et mon Plan Financier\u00a0? Si vous n\u2019\u00eates vous-m\u00eame pas convaincu, les banquiers, les financeurs ne le seront sans doute pas plus que vous<\/li>\n<li>Est-ce que je sais ce que j&rsquo;ai \u00e0 faire ces prochaines semaines\u00a0?<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>A vous de jouer\u00a0!<\/strong><\/p>\n<p>Marie-Fran\u00e7oise Terlier, Mentor BML<\/p>\n","protected":false},"template":"","meta":{"_acf_changed":false,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}}},"class_list":["post-6705","actualite","type-actualite","status-publish","hentry"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.0 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Le Business Plan (BP) - Business Mentoring Luxembourg<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.businessmentoring.lu\/fr\/actualite\/le-business-plan-bp\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Le Business Plan (BP) - Business Mentoring Luxembourg\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Parfois appel\u00e9 plan d&rsquo;affaires ou encore plan de d\u00e9veloppement, le Business Plan est un document qui formalise par \u00e9crit et concentre la situation et les projections de d\u00e9veloppement de votre entreprise. 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